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深度解读传统企业与互联网如何融合
深度解读传统企业与互联网如何融合
来源:网络转载 作者:侠名 发布时间:2017-03-21 12:11:05 浏览次数:
“长江后浪推前浪,前浪就快死在沙滩上”!随着互联网浪潮的汹涌来袭,传统企业生出了浓浓的危机感。面对互联网,他们总有一种快被时代抛弃的感觉。孕育于互联网浪潮中的互联网企业,表面上虽然显出一派繁荣之景,然而在残酷的现实面前,他们分分钟就被传统老大爷教做人!那么问题来了:传统企业和互联网企业哪家强?二者如何才能找到属于自己的蓝翔?

先看互联网企业五大优点
1先尝后买,不甜不要钱:卖的不是商品,是体验
解读:

传统企业在拥抱互联网的时候,首先要突破的就是传统的以产品为导向的实业思维,更多的站在用户体验的角度上去,不断地提高客户的满意度。随着物质生活的极大丰富和人民生活水平的提高,消费者对于产品的预期也在不断提高,对于厂家来说,如何从最基础的感官体验(认可产品的基本功能)最终升华到最高层次的信任体验(成为厂家的忠实粉丝),是一个不小的挑战。

这方面小米是一个典型的成功案例,当初雷军创业做小米手机的时候,面临的竞争格局不可不谓白热化,三星、诺基亚、苹果占据市场主流,国产手机主要忙于低端产品价格战,整个手机市场哀鸿遍野,华强北的白牌手机生产商的利润少得可怜,这是一个传统的不能再传统的行业。然而,正式在这样恶劣的竞争环境中,小米异军突起,紧紧抓住打造“极致的用户体验”的核心,通过粉丝众包的方式打造出一款满足众多消费者需求的手机产品。

这是一个怎样的过程呢?让我们来梳理一下。刚开始的时候,小米不断的向大众阐述其产品属性,包括:技术参数、性价比和质量,为消费者提供基础的感官体验。到后来发展到今天,经过多代产品的热销和消费者的口口相传,已经成功的将众多小米追随者进化为完全的信任购买者,现在不需要再去过度的强调产品属性,只要说是“小米制造”,消费者心中就自动为产品进行了一个心理定位——性价比极高、体验好、需要抢,整个过程实际上是一个企业在消费者心目中“品牌塑造”的过程,跟索尼相机、大众汽车等传统行业的品牌塑造没什么两样,只是互联网将这个品牌塑造的过程和时间表大大缩短了而已,由几十年才能完成的事情迅速缩短到几年。
2莫装逼:你若端着,我就无感
解读:

自古以来,卖家和买家似乎天然就是处于水火不容的对立关系,“买的没有卖的精“、“无商不奸“等传统的理念深入人心。然而在互联网时代,卖家和买家的对立关系被打破了,通过让用户全程参与产品的研发、设计、生产、销售各个环节,打破了双方之间由于信息不对称产生的对立情绪,“和用户一起玩”,给用户以尊严和体面感,最终赢得了用户的青睐。

电影制作行业就属于互联网正在改造的传统行业领域。原来电影制作从剧本、制片人、导演、演员、取景地等选择,主要是由制作方的专业人员根据以往的经验和片子的类型进行选择,然而,观众的口味和爱好总是在变化,一旦上映给电影制作公司也就2天验证时间,票房不佳马上被撤下来,所以电影行业历来是高风险行业。

互联网的出现正在逐步探索和改变这一状况。腾讯电影+是腾讯在2014年成立的电影制作平台,就充分体现了参与感与对行业的影响。从网络小说的电影改编出发,除了考虑各方的影视公司、专家、导演的评估结果外,最终可以通过平台上大量的用户反馈来体现。与此同时,粉丝可以通过投票全程参与导演和演员的选择。在拍摄过程中也会相应曝光粉丝拍摄日记,通过移动互联网满足用户对拍摄进程的了解。与此同时,还会搭建导演、演员和用户互动的平台,也让导演了解现在的用户的所思所想,并吸引粉丝到电影院买票。
3对用户免费:羊毛出在猪身上
解读:

投资圈有个笑话,商业模式有三种:2B、2C和2VC,第三种2VC的模式意思是指创业者经常会根据投资机构的喜好来设计商业模式。关于盈利模式则有个盛行的说法叫做“羊毛出在狗身上,让猪买单”,意思是当你有足够多的用户的时候,可能你为用户服务本身是免费的,但是因为你掌握了大量高粘性的用户,那么这些海量用户对你的关注这件事情本身就是有价值的,也就是投资机构常说的“流量变现”

最典型的流量变现的案例就是当年的腾讯入股京东。2014年3月,腾讯向京东支付2.14亿美元现金以及腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网的100%权益、物流人员和资产,同时还将购买易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利,占京东上市前在外流通普通股的15%。腾讯的投资成本之所以远低于京东的市场估值,就是因为考虑到未来微信给京东导入流量产生的效应价值,实际上是微信的流量价值通过京东的股权实现了变现。截止刚子发稿时,京东总市值接近360亿美金,腾讯持股市值达数十亿美金,间接实现微信流量变现(电商领域)。
 
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